N-am mai povestit in ultimul timp despre ce s-a intamplat la OpenCoffee, dar azi trebuie musai sa o fac. S-a inceput cu 2 prezentari, una din partea liveSpot.org (site de evenimente), cealalta din partea ANIS (Asociatia Patronala a Industriei de Software si Servicii). Probabil Viorel va pune in curand prezentarile pe site si veti putea vedea ce anume s-a spus.

As vrea sa trec la a doua parte a intalnirii, panel-ul care i-a avut ca invitati pe 3 americani cu business-uri in online: Scott Barkley (a produs un software de predictii financiare), Chris Smith (proprietarul unui magazin virtual de produse casnice, de la usi, la gratare de gradina sau frigidere) si Larry Young (fondatorul unui business de training online). Toti 3 au inceput cu un capital de cateva sute de dolari si au ajuns la o cifra de afaceri de 2 milioane de dolari.

Cateva idei demne de retinut:
- Chris gestioneaza activitatea unui magazin online cu cifra de afaceri de 2 milioane cu 4 oameni, Scott, la aceeasi cifra de afaceri, are 5 angajati. Deci se pot face milioane si fara a avea 50 de angajati si un sediu luxos.
- Romanii sunt prea obsedati de gandul de a inova in business, desi poti avea business de succes si fara sa inventezi o noua tehnologie. E chiar mai usor asa, pentru ca ai deja o piata formata. Poti foarte bine sa intri intr-un domeniu unde sunt mai multi concurenti si sa incerci sa faci cel putin un lucru mai bine decat ei: fie sa oferi un produs mai bun, mai ieftin, cu cateva atribute in plus, fie sa ai un customer service mult mai bun.
- Toate informatiile si materialele oferite de Larry prin cursurile lui online se gasesc deja gratuit pe internet. Oamenii le cumpara de la el pentru ca nu au timp sa caute prin marea de informatii inutile si pentru ca primesc servicii de consultanta, primesc sesiuni de training one-on-one in care li se raspunde la intrebari. Prin urmare nu are un produs unicat, ci unul comun, dar insotit de servicii care adauga valoare.
- Focusul nu trebuie sa fie pe produs.  Clientii iti platesc produsul, dar iti cumpara de fapt serviciile. Si cum, cel putin in retail, produsele sunt oricum standardizate, seviciile vor fi cele care vor face diferente. Nu incerca neaparat sa fii cel mai ieftin.
- Tinteste sus. Scott a spus ca e uimit de cate putine maini se ridica la intrebarea “Cati dintre voi cred ca pot deveni milionari cu firma lor?” Daca nu crezi in succesul tau, nici nu-l vei obtine.
- Despre antreprenorii romani au spus ca li se pare ca au prea mult negativism. Se tem sa inceapa ca nu cumva o firma mare sa vina din spate, sa le fure ideea si sa le-o ia inainte (raspunsul lor a fost: foarte bine, pana te vor copia ei, tu deja vei fi strans suficient de multi bani cat sa faci altceva), se tem ca au un produs prea inovativ si trebuie sa educe piata (raspunsul: fa altceva, coace paine!), se tem ca e piata prea mica (R: in cazul asta renunta la afacere, n-are rost nici macar sa o incepi) sau ca incep sa apara prea multi concurenti (R: foarte bine, inseamna ca sunt bani pe nisa ta, gaseste ceva prin care sa te diferentiezi de ei). Mi-am amintit aici de o alta replica a unui american angajat in Romania ca CEO al unei corporatii: “Ce m-a uimit la romani a fost timpul pe care il consuma ca sa iti demonstreze ca ceva e imposibil, in loc sa-l foloseasca pentru a gasi o solutie.”

Au fost multe lucruri care s-au spus, dar se pierde foarte mult din farmecul discutiei daca incerc sa o repovestesc. Imi pare rau ca nu s-a transmis live evenimentul.

Geea
ArenaBiz